找到工业品营销的关键制胜点!

       标准.   得标准者得天下,得标准者得市场.

       品牌.  对众多消费品尤其是电器品牌来说,大家不仅能够耳熟能详,相反,工业品的品牌营销成了被"爱情"遗忘的角落.随着市场竞争的进一步规范化,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力.

       创新   创新的本质在于改变和颠覆    只有这种理念植入企业的DNA中,企业才会在理念,战略,管理和执行等各个环节寻求创新的灵魂和蜕变..

       服务    服务质量同产品质量同等重要,是检验一个企业管理能力的决定性指标.是检验一个企业管理的决定性指标,服务能力不仅仅是售后的问题服务能力和危机解决能力,更重要的是售前的需求服务能力和售中的技术服务能力.将营销战略集中于创造品牌价值,要战略性的服务而不是战术性的救火,将"一切为了客户"的经营理念与长期品牌相结合,利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务,最大的投资应更好的"花"在解决客户的需求上.

        定位    针对不同的产品制定不同的营销策略,以实现产品和客户的个性化需求满足.

              市场运作的角色和位置前移---兵马未动,粮草先行,不能等产品出来以后才去搞市场.

                   袁良老师60%左右的销售生涯是在工业品营销的领域里,近日受邀复旦大学总裁班的一位电气产品老总所邀担任其营销专家顾问.遂想与大家共同探讨:有关工业品营销的话题.

        转载请注明出处.oudeyuan@163.com