快速消费品如何迅速占领市场

      快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。

      没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。

       因此快速消费品如何迅速进入市场实际上也就演变成了一个如何迅速建立品牌的问题，而这个品牌的建立则集中在品牌美誉度、品牌知名度、品牌忠诚度的三度建设上。

       在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌知名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。

       在中小城市都有这个城市的主要企业，好比陕西省铜川市，他的主要企业是鑫光铝业，这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的，他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为，好比铝厂人现在流行喝太白酒，那么整个铜川市都会流行喝太白酒，铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。

        因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工，劳动模范，厂里是要给这些劳模发奖的，如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的，可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模，则完全是可能的。

        以郑州金三鞭狼酒为例，铝厂今年评选出来的劳动模仿，郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励，同时选择铜川市第二大企业，为他们的劳模发奖，这样以来，我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒，那么他们自身对这个酒会有初步的认识，至少会认为这个酒是可以喝的，在企业做奖励营销的同时，在整个城市相配合的其它促销手段要跟进，在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进，可选择铜川电视台新闻节目前做广告，有了这些营销手段，产品的知名度会很快的打开。

        有了产品知名度，下来就是产品美誉度的问题，提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务，一个前提是产品质量，两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合，三个服务是产品的售前售中售后服务。

        一、二、三都是老生常谈的问题，不需要做更多的阐述，有了产品的美誉度，接下来需要做的是建设品牌忠诚度。

        品牌的忠诚度建设，其本质是制造感动，满足消费心里，什么叫做满足消费心里呢？

        满足消费心里就是顾客在消费时，都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为，而满足这个心里因素，是建立品牌忠诚度最有效的途径。

        我们通常讲的消费心里包括：“1.面子性消费，2.时尚性消费，3从众性消费，4，爱占小便宜性消费，5.炫耀性消费，6.权威性消费，7.攀比性消费，8.文化性消费。”

        如果我们的产品满足了每一位消费者的消费心里，那么消费者会对我们的产品产生感情，进而对我们的品牌产生感情，当然满足这八个消费心里仅仅是打开品牌忠诚度这扇大门的钥匙，如果在这个大门里自由的飞翔还需要诸如会员制度，促销活动等营销手段的支持。在这里，不对这个问题展开讨论，今后会对这个问题做详细的论述，今天只是提一些新鲜的思路。