销售增长50%　华典咨询再呈满意答卷

华典咨询再呈满意答卷

华典咨询传媒顾问机构又一咨询项目于11月30日正式结束，以当年销售收入增长50%的成绩，赢得了客户的赞赏。

昨日下午，华典咨询机构首席咨询/培训师李维、咨询师杨涛、董事长助理牛宇、行政部经理杨妮娜、传媒经营总监王庆林应服务客户《吴忠日报》的邀请，出席了本项目的总结座谈会和客户的欢送宴会。

    座谈会上，《吴忠日报》总编辑马云峰、副总编辑段富贵、徐海峰等做了重要发言，深入总结了与华典咨询机构合作的这一年当中《吴忠日报》取得的不凡业绩和巨大变化，充分肯定了华典人专业的素养、执着的精神和敬业的态度，并对经营收入增长５０％的业绩表示满意，认为双方的合作十分成功。

段富贵副总编从报纸改版、发行、广告经营、公关策划和新闻理念几大方面做了全面总结，认为在合作的一年当中，《吴忠日报》的社会公信力大大提升、报纸影响力不断扩大、发行量快速增加、广告经营额有了史无前例的增长幅度。他说，这些成就的取得与华典咨询的贡献和努力密不可分，号召并强调报社人应学习华典精神，守住被推动和开发出来的市场，继续将报纸做大做强。

徐海峰副总编认为“经营增长５０％”和“回款率９０％”是《吴忠日报》历史上从未有过的好成绩，华典咨询功不可没。他认为，报社的采编队伍过去视野狭窄，思路僵化，但与华典咨询合作后，李维老师带来的市场化的新闻理念让报社如沐春风，逐渐改变了过去传统陈旧的思维方式，开始探索新的道路。徐总说，是华典咨询让报纸动了起来，让采编队伍动了起来，让读者动了起来，希望今后仍能够继续得到华典咨询的指导和支持。

华典咨询杨涛老师也就咨询工作作了总结，并展望了报社美好的前景。

华典咨询首席咨询／培训师李维真诚的感谢了吴忠日报一直以来的支持，认为圆满完成任务是双方共同努力的结果，他从“五大变化”做了分析总结：

一、新闻观点和新闻视野的变化

１、  党报和时政新闻老百姓未必不爱看，不爱看是因为做得不好看；

２、  报纸的市场化不是一个幌子，本质就是老百姓愿意为你买单。

二、发行量的变化

居民自费订阅和报纸零售实现了17年来零的突破，并迅速增长，说明了读者对报纸的认可，也充分证明了报纸影响力的逐步提升。

三、广告经营的变化

５０％的增长背后还有两点值得关注：

１、因为行政区划的调整，行政广告近两年持续下滑，但商业广告却增长了80%左右。这是报纸被市场认可的最好证明。

２、广告部经营观念发生改变，策划的意识和服务意识明显加强。

四、业务能力的变化

１、销售人员的客户沟通能力增加，从“业务员”到“媒介顾问”不仅仅是一个名字的变化，是经营理念的变化，是从“4P系统”提升到“4C系统”的成功运用。

２、采编队伍的业务能力提升，新闻价值判断、成稿、编辑、组版的能力有了大幅提升，很多都是从过去的“不可能”到现在的应运自如。

五、报纸改版、流程改造和考核体系的完善

一个报社的经营管理就三件事情：

一是告诉大家什么是“正确的事”；

二是教会大家怎么“正确的做事”；

三是如果做对了做好了就奖励，否则就处罚。

在这三件事上我们每一位管理者都有了不同程度的认识和改进。

会后，大家在银南宾馆参加了欢送宴会。

(图、文/牛宇)